顺德家电展　隐现艾美特小家电致胜之道

    不仅在电磁炉，即便传统的电暖器，也存在莫大的创新空间：目前市面上的储热式电暖器主要采用油汀储热技术，加热耗时较长，储热延时也只有不到半小时，同时有爆裂漏油带来的潜在危险，艾美特创新性推出高效储热式电暖霸，让全新科技的高效能发热体熔入陶瓷，利用陶瓷的储热功效和毛细原理，让电暖器在停止发热之后保持45分钟的供暖功效。同时这种发热体能够在5分钟之内迅速达到发热的效果，属于热效能非常高的发热体，让消费者在享受电暖器升温快、储热时间长的同时，还能摆脱油汀电暖器的隐忧。这一革新不仅令艾美特稳固了电暖器老大的交椅，更令电暖器进入了真正的储热时代。

    在展台上，艾美特熠熠生辉的新品生动的回答了人们：创新，革命式的创新，有技术含量的创新，将是专业小家电企业抽离“貌似”同质化陷阱的必由之路。

    三、“不同”的关键：消费者体验

    在顺德家电展上，各式小家电新产品层出不穷，林林总总，哪些才可以在市场的大浪中赢得胜利呢？艾美特认为，关键还是这个产品能给消费者带来怎么样的体验。细节打造体验，这是艾美特所追求的，也恰恰成为这类专业小家电厂商战胜其他“貌似”同质产品的法宝。

    比如对于展会中千百种的电饭煲，艾美特独创了光触媒处理的大蒸汽阀，降低了外界污染的风险，一个看似简单的细节设计就给消费者“无菌”的附加体验，拉大了与同类产品的距离。

    “我们需要对于用户需求有敏锐把握，并在此基础上对产品进行价值提升，赋予其不同的消费者使用体验。”蔡副总这样诠释艾美特的消费者体验差异化策略。他指着身边流线造型、独有360度送风、原装进口的光触媒喷涂风鼓及负离子功能的“气流扇”解释说：气流扇颠覆了国内消费者对于风扇的传统理解，将电风扇的使用价值大大延伸，让电风扇不只是夏日纳凉工具，更拥有了单纯空调很难达到的夏日清新体验。事实证明，在“气流扇”这一明星产品带领下，艾美特风扇赢得了05年度“中国名牌”的荣誉。

    结语： 差异化策略，在同质化风险中突围

    05年，顺德展已经进入第五个年头，逐步走向成熟；而寻找到自己的独特位置的小家电厂商，也同样稳步迈向成熟。在产品越来越繁复复杂的情况下，艾美特凭借材质甄选、技术门槛、消费者体验三个层面的差异化策略，创造了越看越多难以逾越的、品质卓越的精致产品。模仿、跟风绝对不可能取得市场的成功，只有拥有卓越的品质，才能得到消费者的宝贵投票。

    能把人们心目中的廉价品电风扇做成高贵、精致的高档消费品；把原理简单的电暖器打造为高附加值的冬日佳品，这是差异化策略的成功，也是定位战略的成功。当越来越多像艾美特一般优秀的专业厂商在各自的领域成功的建立产品优势与壁垒，我们还用担心小家电行业陷入“同质化陷阱”么？