2011顺德家电展 专访阿诗丹顿程洁

    2011顺德家电展已经如期举行，作为重要的参展商，阿诗丹顿展出了自己的产品，今天非常高兴邀请到阿诗丹顿热水器总监助理程洁先生。来介绍一下阿诗丹顿品牌背后的故事。

阿诗丹顿热水器总监助理程洁先生

    十年铸就品牌

    阿诗丹顿品牌已经发展有十年，但是在十年前不被别人关注，最近两年是最被人关注，第一有一个洋马甲（音）事件，我谈到这个话题，我估计点击率会很高，因为洋马甲（音）事件跟达芬奇家居挂钩，原来阿诗丹顿是在美国注册，在美国跟公司合作，生产出布克（音）热水器，十年前是以OEM给其他知名品牌，现在神州还是由我们来销售，我们来管理这个品牌。近几年，我们老板原来一直是以代加工做OEM，近几年随着中国经济发展，老板也是想该站出来的时候，做了这么多知名品牌OEM厂，自己要推出品牌，2007年把阿诗丹顿从后面推到前面，我们老板也比较年轻，他去美国待了三个月回来以后就把品牌做大做强，在三角工业园买了80亩地，就是想把阿诗丹顿推成中国老百姓用得起产品，主要是中等价位的品牌，我们今年可能投资了大概有1亿，这也是没有夸张的说，买了80亩地，新建工业园，包括建造买烟机和厨卫行业设备将近用掉3000万，用了德国的技术，冲压机大概有5台，这一系列上马以后推动阿诗丹顿这几年的发展，我们阿诗丹顿的质量要做到让老百姓放心，就是出现这个洋马甲（音）现象，公司一直没有回应，但是有很多网站上也有很多网站上发表，我记得特别清楚，我到济南，济南日报大篇报道采访我，我从来都没有被采访，我们阿诗丹顿用糖瓷内胆是用美国进口的唐瓷粉，和前十大品牌唐瓷是一样的。

    材料领先 为消费者打造放心产品

    我们为什么说是源于美国，因为我们用唐瓷粉是完完全全从美国进口回来作为内胆烧结工艺，一直按照这个工艺来做，我们源于美国的专业，这样一写就很多其他的厂家就开始攻击我们，一个热水器最重要的部件是唐瓷内胆，大家都知道，内胆一漏水的话，这个热水器面临着报废，如果汽车的壳子烂了，发动机再好，没有用。所以我们提出这个问题，有很多人就讲这个问题，我们使用真正是源于美国的唐瓷粉。

万维记者采访

    我们公司的销售路线是以二、三级市场往市场内核心推进，因为我们做这个产品，我们还是以大众消费观念，如果中高端销售有海尔、帅康这些人买一台热水器要3000-2000元/台，咱们说买热水器2000-3000元/台洗澡是可以接受，对于中等收入人群要花掉我1-2个月的工资买一台热水器，中低收入人群想一个质量又可以，又使用的时间比较长，外观看起来比较不错，又带预约功能的产品，我们阿诗丹顿就推出这样的产品，但是我们阿诗丹顿推出来的产品遭到很多大品牌的推挤，你把价钱卖这么低，别人怎么生存。

    我们考虑到中国有12亿还有一半是农民，中国最后一个农村城市化改造，有农民进入城市就相当薄弱一点，我们的产品是1700-1800元/台，又请了陈建斌代言，满足部分人的虚荣心，我们推出这个品牌目前已经在北京进入了苏宁，以及在各大卖场都进入，逐步在这几年会进入一线城市。

    你要让我告诉网友，你又要好东西，又想要便宜，那天我们讲了，我们一直是以电热为主，今年又进入了厨卫行业，电热首先介绍一下，目前中国电热市场有上百个品牌，什么都可以做，但是从500元/台热水器到4000-5000元/台热水器都有，我们品牌价格定位是900-1800元/台，这是我们的定位，凡是在这个价位的热水器的产品质量还能够说得过去，如果再低就没有什么保障，还有一种不锈钢的产品，但是不锈钢不适于中国水质，有些厂家在做，我们目前虽然把价格降下来，但坚决还不使用不锈钢胆，这几年我们价格确实没有往上拉升，我们也想占领一个市场，这是老板的战略问题，就是想先占领部分的市场，也想做强做大，先把老百姓的口碑先做出来，这是我们今年这几年一直在发展比较快的一个东西。