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继彩电、冰箱等打响"反攻"外资品牌战役并大获全胜后，家电行业最后一块"净土"--小家电也奏响了"向洋品牌挑战"的最强音。近日，由"进口家电一把手"国内代理商转型成为小家电生产商的广东龙的集团宣布，将以精品家电为主导发力国内市场。
"中国精品家电市场与洋品牌进行正面交锋的时代已经到来。"龙的集团副总裁冯兴平近日在接受时报记者采访时表示，相较之美的、格力、海尔、格兰仕等家电巨头纷纷向电热水壶、吸尘器等精品家电领域渗透的做法，龙的集团将选择以吸尘器、电须刨及电热水壶、榨汁机为核心的双翼产品布局为突破口，发力国内精品家电市场。
微利现状只有精品家电才能激活行业
信息时报：家电业已步入微利时代，你认为被喻为"最后一桶金"的小家电行业，特别是精品家电，前景如何？
冯兴平：小家电细分为厨卫电器、生活电器以及西式小家电，西式小家电就是我们所说的"精品家电"。中国家电市场调查研究课题组调研数据显示，到2007年，国内小家电销售额将达到1000亿元，预估峰值将不低于1500亿元，国内电器行业里只有手机能与之相比。
从现阶段来看，国内城镇每户小家电拥有量远远低于欧美国家，但随着人们生活水平提高，精品家电需求将呈现高速增长态势，吸尘器、榨汁机、吹风机、加湿器等产品都将走俏家电市场。我预计今后2~3年内，我国小家电行业中的精品家电将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅可能将突破30%。
目前国内除了龙的之外，还有海尔、美的、格力、格兰仕、方太、老板、万家乐、苏泊尔等数10家业界巨头，纷纷向电水壶、面包机等西式小家电领域渗透，一向以西式小家电为主导的广东东菱凯琴集团则选择风扇、电饭煲、电磁炉3类产品作为突破口。从今年开始，精品家电相互渗透的新一轮竞争将拉开序幕。走出家电微利泥潭，需要的是勇气和战略，龙的的理念就是看准了市场，豁出去做。
转型理念代理之路不长久需创立自主品牌
信息时报：龙的曾是国内最成功的小家电"代理大王"，为何要放弃这块大蛋糕，转型做精品家电生产商？
冯兴平：转型的确令一个企业有阵痛的过程。龙的集团还是前身新东方集团的时候，已先后成为惠而浦、飞利浦、松下、好运达、LG等众多国外知名品牌的中国区域总代理，市场年销售额近20亿元。
但是，随着1999年中国"入世"之风日盛，龙的集团领导清醒地认识到，为国外品牌"作嫁衣"的代理之路并不长久，于是毅然决定停止一切代理业务，投巨资建成10万平方米的阜沙工业园，生产自己的产品，并以"龙的"品牌在国内开始了真正的创业之路。
目前我们已在全国建成20多个省级营销中心和办事处，打造了5个销售3000万元以上的省级根据地、数千个终端卖场，售后服务网络也覆盖全国所有销售区域。可以说，我们开创了国产精品家电行业的新纪元。
销售渠道经销商与卖场结合有更多定价权
信息时报：在"渠道为王"的年代，龙的电器如何规划销售渠道？
冯兴平：与大家电不同，小家电的销售模式更灵活，在销售渠道上也表现得更为多样化。另外，相对于大家电过分依赖大卖场的状况，小家电在营销渠道上则趋于分散。因为厂家在产品的定价上拥有更多的掌控权，能保证合理的利润空间，因此小家电更多的是依赖传统的经销商模式，实行超市、百货商场与大卖场并重的策略。
目前在我国大多数区域，小家电营销渠道正在发生着变化，这主要是因为家电连锁纷纷进军二三级市场，从而导致区域家电商圈的漂移。从整体层面看，小家电的主销渠道就是家电连锁、连锁超市、百货业态几个主要板块，再加上网络营销这个潜力板块。
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