永乐将推小家电零利润 与苏宁兵刃相见

    国美专攻量贩销售

    永乐瞄准时尚家电

    昨日（9日），东莞永乐宣称，将联手一些知名厂商，在小家电促销方面推出零利润促销，以打折加送礼“双管齐下”的形式抢占暑期小家电销售市场。

    东莞永乐方面获悉，此次小家电促销活动涉及的品牌有“美的”、“联创”、“海尔”等多个知名品牌，产品类别涉及电磁炉、电风扇、剃须刀等多类小家电。一位负责人表示：“我们这次零利润促销，目的就是最大程度让利于消费者，达到吸引人气的效果。”

    但业内人士指出，所谓零利润促销，抢占小家电销售市场，其实目标直指苏宁，试图分割苏宁小家电市场份额。上周，在国美联合招商银行举行VIP限时团购时，持有永乐VIP卡的消费者可以进场，从中不难看出，国美、永乐在合并后，对各自的店面销售重点已有定位。国美电器以后有可能走大宗量贩式家电销售模式，而永乐将走时尚家电销售模式，而这种模式也是永乐家电在上海市场的强项。同时，该人士还指出，最迟到十月，永乐全国的门店将改头换面，不过，是否保留永乐招牌目前还没有确切消息。

    苏宁力争厂商支持

    双方互开绿色通道

    日前，苏宁联合海尔举行以“全新的苏宁，世界的海尔”为主题的推广活动。在区域市场的竞争上，面对国美永乐的联合紧逼，苏宁紧紧把握住厂家，力争获得厂家的支持。活动期间，苏宁还将保证给海尔结算开通绿色通道。海尔方面也将在冰箱、空调等畅销商品上优先确保苏宁货源，并且承诺给苏宁开通换残、清滞、解决遗留问题的绿色通道。除了海尔，国内另外15家家电行业上市公司在苏宁的两周年特卖活动中也都表示了祝贺，并参与到活动中。

    东莞苏宁一位负责人介绍，目前海尔品牌的产品线覆盖了冰箱、空调、洗衣机、彩电、手机、家影产品、厨卫小家电等全线家用电器产品，完全可以满足一般家庭对电器的需求。此次海尔推出“海尔家庭”这一捆绑销售模式，综合直销员将向购买全套家庭电器的消费者提供一系列的购买方案，并以优惠价格吸引消费者。同时，东莞苏宁也将加强“海尔家庭”在连锁店中的形象表现，苏宁团购部门将把团购用户向“海尔家庭”进行有效引导，大幅度增加全品类的销售业绩。

    业内人士说，苏宁电器其实是这几家家电零售连锁卖场中同类单件商品价格最贵的一家，与国美、永乐相比，也是能够最好保证厂家利润的一家卖场，所以厂家一直都比较支持苏宁。