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务实、全面、共享、互赢,亿力电器与京东签订战略合作协议

.2018-05-07 .作者:孙姗姗 .编辑:孙姗姗
导语:站在行业制高点 发掘市场巨大潜力

5月7日,国内最大的汽车清洗机公司——上海亿力电器有限公司,在北京与京东签署战略合作协议。根据协议,双方将在产品端、消费升级、质保权益、市场营销、无界零售、联合公益活动、联名展会、打造京东车队移动清洗站等诸多领域全方位深度合作。

近一个时期以来,国内的互联网市场颇为活跃,无论是投融资领域,资本大鳄携巨资入股“独角兽”公司,还是“老兵换新装”,一方霸主将触角探入另一个市场,热闹的景象仿佛预示着互联网经济的又一波热潮即将来临。

在此背景下,一些在行业内处于优势地位的传统企业也开始深度拥抱互联网,力图在更广更深的合作层面中获得更多的业绩。此举,同时也将为与之合作的电商勾勒出某条独特的有竞争优势的,甚至是独家的销售通道。

纵观整个合作方案,两家公司的合作不仅在战略上有共同的目标,在细节方面也有如下突出特点:

站在行业制高点 发掘市场巨大潜力

本次战略签约,亿力和京东各自站在所处行业的制高点上,从行业领头羊的角度去解析洗车机——这一并不十分火爆,但是市场潜力巨大的产品的特点,试图将亿力优质的产品,及其理念传导给更多的有车一族。毕竟,中国的汽车保有量已突破2亿辆,可应该配套的洗车机的市场容量远远没有达到预期的水平。无论是从节水环保出发,还是养车护车的需求挖掘,双方均希望合作能将家庭自主洗车的理念和做法渗透进千家万户。

务实、全面、共享、互赢,亿力电器与京东签订战略合作协议
亿力品牌事业部总经理 李一川现场讲话

亿力与京东 线上线下全渠道打通

亿力与京东的合作开始于数年以前,以前的模式仅是基础性的合作,即京东为亿力提供线上销售渠道。在新的合作中,合作领域和方式不仅涉及前文所述的几个大的门类,而且触及的合作小项更是有上百条之多。据悉,这些林林总总的合作条款,体现了双方的诚意与认真,不仅有创新,也有继承;不仅是指导性的意见标准,也非常具有可操作性。按照亿力电器品牌事业部总经理李一川在协议签署现场的说法,亿力与京东的合作,将“实现线上线下全渠道打通”。

务实、全面、共享、互赢,亿力电器与京东签订战略合作协议

“1+1>2”进一步的深度融合

京东的市场地位家喻户晓,亿力在洗车机行业亦是路人皆知。双方各自作为行业的龙头,且分属线上和线下两个生态圈,自然就会有各自的优势资源。最近两年,京东开始布局实体经济,一路高歌猛进。而亿力则力拓线上销售渠道,成为京东商城内出货量领先的洗车机品牌。但是,事实上双方完全有能力将各自的资源进行进一步的深化整合,进一步的深度融合,取得“1+1>2”的市场结果。结合京东关于“无界零售”将成为一个开放的、共生的、再生的、互生的一个共同体的构想,双方共享的优质资源已不仅是线上销售平台+线下实体商品那么简单,而是完全以“消费升级”为本,以满足品牌增值与销售同步为原点,通过输出各自在各个领域现有和将有的、看得见或看不见的资源,进而使资源整合效应达到最大化、最优化。

合作“共赢”深度收益

之所以没有称此次合作为“共赢”,是因为双方均将从此次的合作中深度收益。众所周知,互联网经济的技术壁垒正在快速消失,实体经济的“生产→总代→分销→经销”的模式也已经摇摇欲坠,在不久的将来,将没有所谓“电商”、“在线销售”等概念,而是智能化的市场行为将之统统取代。在此趋势的引导下,聪明的公司和企业家,早已经行动起来,物色寻找“能与自己相配的另一半”。目前,“成功配对的”还不多见,能否对未来的目标达成共识,并且在一路合作的过程中互相理解,互相支持,将成为“能否成功配对”的关键。

目前,亿力与京东已达成的战略合作反映出双方既有良好的意愿,更有落地开花的操作步骤,只要双方各部门各相关员工,在各自领导的统一领导调度下,“配对成功”将指日可待!

在此次发布会上,双方的领导均表示,这一次的战略签约,将会更进一步推动亿力和京东之间的联系,共同拓展出更广阔的合作领域与合作内容,并为推动共利、共赢、共享的发展新格局做出贡献,为彼此带来持续的增长与发展。