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奔腾电工曾文礼:要用短跑的速度跑长距离

时间:2017-03-16 07:12:25 来源:万维家电网【原创】 作者:龚美林
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作为可比肩德国IFA、美国CES消费电子展的AWE上海家博会,每次召开都不乏家电大牌的身影,在刚刚落幕的2017年AWE更是如此。在本届展会上,万维家电网有幸采访到了奔腾电工总经理曾文礼先生,就奔腾电工今年主打的产品拥有什么优势、如何推广,通过什么方式征服了国外消费者等问题进行了沟通采访。

奔腾曾文礼:中国企业“征服”国际市场就这一招

奔腾电工总经理曾文礼先生

众所周知,奔腾电工是一家产品线较宽泛的小家电知名企业。其推行“全品类战略”,将产品从剃须刀、电吹风、理发剪、加湿器、空气净化器等扩展到洁面仪、负离子梳等19个品类,涵盖个人护理电器、生活电器、美容电器等多个领域。

2017奔腾剃须刀奔腾加湿器“双龙出海”

国内小家电市场这几年获得快速增长,在这里面奔腾电工也扮演着极为重要的角色,作为这几年成长较快的生活小家电品牌,奔腾电工靠的是什么赢得市场和用户的认可呢?在谈到这一问题时,曾文礼先生表示;“2017年奔腾将在剃须刀和加湿器重点发力”

专访奔腾电工总经理曾文礼先生

奔腾电工用短短几年的时间获得了比同行业企业更快、更大的发展相信不是偶然。今年,奔腾又有什么小目标呢?对此,曾文礼先生表示;“市场占有率一直是奔腾追求的目标,今年奔腾剃须刀推出了83系列和即将推出的87系列旗舰型产品,它的锋利度和噪音均超过了行业标准。同时奔腾采用镀银剃须刀刀头刀网,能有效抗菌。据广东微生物中心测试报告显示,奔腾镀银剃须刀刀头刀网对于大肠杆菌、金黄色葡萄球菌抗菌率大于99.99%。奔腾剃须刀真正实现了高端不高价,低价不低端的产品竞争策略。而加湿器产品,奔腾推出了创新上加水产品,消费者只需要扭开盖子就可以直接加水,有效解决了传统加湿器必须把整个水箱拆下来加水的‘痛点’。有了这么好的产品,我想2017年奔腾在剃须刀和加湿器领域会有一个好的表现”。

同时,集团的支持也是奔腾电工快速发展的保障。奔腾集团近期做了比较大的调整,旗下高尔夫品牌HONMA已经在香港成功上市,奔腾电工也步入了快速发展的春天。

差异化竞争占领市场 提升占有率

随着国内剃须刀行业的逐步发展,形成了国产产品与国际知名品牌对垒的竞争态势,但是也出现了产品雷同的现象。在越来越激烈的竞争中,奔腾剃须刀是如何脱颖而出?曾文礼先生表示;“奔腾在进入剃须刀领域之后,就明确了公司的愿景和主要发力方向--做差异化竞争。在满足消费者对产品需求方面,不是一味走低成本道路。虽然低成本是很多消费者希望的一条路,但是,对于我们来说,创新才是中国市场经济最大的格局,人们对美好生活的追求,是我们未来努力的发展方向。”

奔腾剃须刀在整个研发的过程中,自己整理出很多创新卖点。比如锋利度,奔腾剃须刀所要达到的锋利度就是要剃的干净,每一批刀头的检验,都用毛发实地测试,记录剃须效果。

为了更好的提升用户体验,奔腾还建立了剃须效果实验室。在噪音控制这一块,在马达的选用,以及马达和电池之间的相互配合技术方面的突破做了深入研究。值得一提的是,奔腾剃须刀的刀头是企业自己研发生产的,这块已经接受了市场验证,也收获了国家发明专利认证以及一些政府奖励。

“我们在做剃须刀时,发现海外市场需求非常有意思,国外电动剃须刀大多是一机多能,就是通过更换刀头的方式实现一机多用,比如说,他还要剃剃鼻毛,或者是清洁鬓角,同时,我们还加了一些电动牙刷头,把它当电动牙刷使用了;在美容系列产品中,在导入洁面男士系列产品时,我们会考虑一机多能类。在洗手间你可以放一个底座,我们一整套产品中有各个头可以选配,当然,这类产品在走进国外才流行起来的。我们在东欧、欧美以及南美等国家和地区卖了几十万台,这样一机多能产品在国外市场卖的比较成熟。现在,我们也已经在电视购物平台投放这类产品,获得的效果比较好。”曾文礼先生表示。

企业发展到一定阶段、一个相对的高度后必然会产生更高的目标。和所有做大做强的企业一样,奔腾电工正努力做到全国前列,全球知名。如何去做?要突破!突破现有的惯性思维,依靠奔腾拥有的庞大的高端剃须刀研发机构,积极筹划全新一代的剃须刀产品,将消费者的眼光从洋品牌上给拉回来。剃须刀企业只有不断地突破技术提高科技含量;突破营销、宣传提升品牌,才能在未来的发展中更快地赶上并超过国外品牌。

个性化服务 赋予奔腾剃须刀更多内涵

相较于其它品牌,奔腾剃须刀赋予产品更多的功能,拥有自己的特色。奔腾整个系列的剃须刀产品比较丰富。现在消费者在选购产品的时候,兼顾家庭需求,我们在整个渠道推送采用组合的方式。比如剃须刀加吹风加理发剪,这样的组合更接近生活。

比如说消费者想买个剃须刀,但是太太可能需要这个吹风机,孩子可能需要理发剪这类的需求,那么,消费者可能会买个组合套装回家。这样的组合套装也会更实惠,跟人们需求相关的销售。曾文礼先生表示;“每年我们在父亲节期间,在各个平台上做定制化的刻字服务,都取得了非常好的效果。当一个商品变成一个礼品的过程中,我们赋予了它更多的涵养。如果你赠送你父亲一把剃须刀,它标价300多元,那么这只是它本身的售价;当你将赠送给爸爸的剃须刀上刻上对爸爸的祝福后,这把剃须刀完全不能用剃须刀来衡量了,父亲收到这样的礼物后会一直用这它,并且珍惜它。”

奔腾电工拥有个性化的服务,这块在中国市场实验了多次,都取得了成功。如父亲节这样的大型节日,当你送一个剃须刀给你爸爸的时候,它是一个商品,但是在它上面刻上对你爸爸的祝福语,或者是对男朋友的祝福语后,它的意义就会不一样。

近几年,依靠电商渠道的发展,以奔腾电工等为代表的国产品牌开始崛起,用“高性价比”的优势,迅速占领中低端市场。由此看来,奔腾利用高度整合的生产和供应链来控制产品的质量和成本,精简中间环节,并通过精品化的设计和体验来迎合年轻人的品位和习惯,达到了快速有效的成功。 

创新品质有保障 进军国际市场就这一招

相较于国内市场,国外消费者更趋向于理性消费。奔腾电工在发力国外市场时,依靠产品的品质,创新来征服消费者,获取客户的信任。为了更好的保障产品品质,奔腾在这方面都做了很多的投入。一个企业想要融入新的环境,主要还是靠产品来打开市场。产品的创新是国外消费者选择产品的一个重要因素。

“奔腾电工刚开始拓展国外市场的时候,主要是在东南亚和中东一带。随着产品的升级,一步一步的不断创新产品,逐渐引领市场。现在我们已经和欧美国家大的零售商以及大的品牌商都已经产生了合作,比如沃尔玛等大型卖场。他们与我们合作主要是我们的产品适合当地的市场。很多国际大品牌看重我们过硬的产品质量,找我们为其代工,加工产品。”曾文礼先生表示。

企业进入剃须刀行业门槛低,也有很多品牌尝试进入这一领域,这就导致剃须刀市场的竞争更加激烈。对此,曾文礼先生表示;“剃须刀行业经过这么多年的发展,剩下的品牌都是实力企业。一些小的企业在行业发展中逐渐失去了竞争力,现在,留下来的主流品牌有飞利浦、飞科、奔腾等。奔腾凭借功能实用,卖点多,同时兼具性价比,能够在国外市场形成更大的竞争力,所以奔腾在国际市场中逐渐打开销路。目前,奔腾在国外的销售份额已达到公司的30%左右,发展非常迅速。海外市场发展空间非常大,我们会努力做好主力市场。”

经过大浪淘沙,剃须刀行业留下来的企业多为研发实力强大的品牌,它们的产品侧重点均不一样。相较于飞利浦这些国际品牌,奔腾显得年轻一些。不过,奔腾在决定做企业的时候就确定下来,产品以创新制胜,每一次产品的升级都伴随着企业的科技创新。

品牌竞争将是行业未来发展的一大趋势

在当前形势下,奔腾电工未来发展将坚持提升产品品质、加大品牌建设力度、重视科技创新三大战略。研发出适合消费者需求的产品,建立适合消费者接受的品牌,并加大品牌建设投入,促进行业健康良性的发展。可以肯定的是,随着消费者的新老更替,品牌竞争将是剃须刀行业未来发展的一大趋势,也是剃须刀产业升级的必然趋势。

近年来,奔腾电工根据传播形式的转变,也在不断尝试新的品牌建设手段。根据网络选秀热点,举办了奔腾电吹风“女人耀出色”网络代言人评选活动,借助微博微信平台将事件扩大,最终以京东商城为票选终端,实现微信与电商平台跨平台有效联动,达成双方有效转化,事件影响人数达1200万人次以上 。近期还通过赞助热播网剧《约会恋爱究竟是什么》,对年轻一代进行针对性传播推广,目前该剧已实现上亿次的播放,有效的推广了奔腾品牌和产品。而在网红直播方面,奔腾电工也是全面出击,不仅与国内众多网红主播进行合作,还通过奔腾内部选拔,挖掘企业内部的网络红人,实现新媒体传播的多样化。

2017年 奔腾会撸起袖子加油干

“在目前复杂的竞争环境下,与其说是长跑,还不如说是短跑。我们想用短跑的速度来跑这个长距离,这是一个非常长远的竞争,我们也不是特别的冒进。中国有句老话叫‘知止而后能定,定而后能静,静而后能安,安而后能虑,虑而后能得’,所以,我们是有步骤的结合当时的经融环境和实际状况来做下一步策略。”曾文礼先生表示。

今年家电行业会形成一个相对稳定的局面,各品牌各有各的特色,有的靠规模,有的靠渠道,有的靠产品,在这些方面各取各自的份额。奔腾电工在2017年将会撸起袖子加油干!

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