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电商价格战蛊惑人心 家电实价需量力而行

万维家电网【其他】作者:富宝有色13年06月21日 07时19分01秒

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  从线下转战线上,这几年,无论是家电行业大佬还是新兴中小企业,都不约而同玩起了“电子商务”,从中也获利不少。网购群体数量也在逐年增加,从2003年网购兴起到现在,网购人群也从最初的不到3000万,增长到了2.14亿。庞大的数据背后,暗藏着电子商务巨大的市场空间。于是乎,这几年,电子商务硝烟弥漫,一直都未消停过。

  电商大战虚抬价格引骚动

  这几日,谈起电商,对于网购一族而言,是“几家欢乐几家愁”。618电商大战再一次蛊惑了消费者的购买心理,而和往年相比不同的是,今年是买的人“愁”,没买的人“暗自庆幸”。而这场战争的导火线是由京东商城在微薄上发布声明称将举办公司成立十年来规模最大的“618店庆”活动,期间数百万种商品将促销。随后,苏宁易购、易迅、当当、天猫、亚马逊等也都亮出了最新的促销信息,加入到这场价格战中。

  然而,事实表明,“促销”背后隐藏“杀机”,而那些被轻易蛊惑的消费者成了这场价格战的牺牲品。“虚抬价格”是这场战争的关键词,抬高原价,再降价,满足消费者的“优惠心理”。而细心的网购族发现,一台电视机的原价,要比促销前提高了近8000元,再降下来,还是比促销前要贵个几百元。如此价格战,是那些电商购物平台想钱想疯了,还是说大量网购族的倍增给了他们肆无忌惮“骗钱”的胆量?

  家电需正视电商渠道促超越

  正所谓,“事不过三”,自去年815首次促销战后,不少网购消费者已经对网购价格战失去了信心,而今年的618价格战,虽然不少网购一族多了个心眼,购买前比了比价,但是真相被发现后,事实再一次挑战了大家的心理承受能力,不少人纷纷表示,“再也不相信网上的促销了”。

  其实,网购之所以流行,价格低是第一要素,其次就是购买方便。而价格战却颠覆了“价格低”这个关键因素,甚至还要比线下高,这就让不少网购群体回归到了线下。今年苏宁推出了线上线下同价,正是瞄准了部分网购者对线上消费的担忧心理,采用比价方式,购买到“市场实惠价”的产品

  另外,相比去年815的失败,双十一的成功也是印证了消费者对品牌的认可度。随着网购的普及,目前,网购族也有了自己比较信任的商铺和品牌。而双十一除了价格战外,还是一次品牌营销,让拥有最大网购群体的淘宝及天猫再次成为了赢家。

  现如今,消费者通过网络来购物,并不是单纯的只看价格,而是通过综合性价比来决定。电商购物平台也不应盲目以表面的价格优势来诱惑消费者,适得其反的效果往往会失去已经稳固的网购群体,为家电企业在线上的推广打好基础。家电企业通过网络渠道,除了销量上的提升外,更应从品牌推广角度出发,通过电商促成自己在市场上的超越。

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